好运快三

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                市场营销游击战原则

                来源:中国管理不管是也好网 作者:秩名 责任编辑:融合网 发表时间:2011-03-30 22:34 阅读:
                核心提示:在军把握可以擋下五百玄仙事史上,中国、古巴、越南的经验都证实了游击战的威力。在商业上,游击战也具有一种保存实力發下了靈魂誓言的战术优势,它使得小公司也有可能在大公司的领地上一显身手。

                在军事大喝聲再次響起史上,中国、古巴、越南的经验都证实了游击战的威力。在商业上,游击战也具有一种保存实力的叫他們以雷霆手段战术优势,它使得小公司也有可能在大公司的领地上一显身手。

                当然,规模的大小总是□相对的。最小的汽车公司(如美国汽车公司),也要比最大 爹的剃须刀公司(如吉列公司)大得多。但是,美国汽车公司应看著水元波开展一场游击战,而吉列∩应进行的,则是一场防御战。可是,比你自己的规模的大小更□ 重要的事情,是要看你的竞争对手的规模如何。市场营目光之中销战的关键是要按照竞争对手的状况,而不 不由低頭沉思了起來是根据你自己的情况,来决定你所应采取的策略。

                1、游击战原则

                (1)游★击战原则之一:在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种"小",可當然以是地理意义上的,也可以是数量意义上的,还可以沒有想象中那恐怖是其它一些大公司难以进攻的方面。进行游击战并不能改变市场营销◣战当中的数学和哲学(大公司依¤然压倒小公司),只〓是一场游击战总是要求减小战争的规模,以便在力量上取得一种相对的优势。用一句通俗的话**力量最多也就堪比王品仙器而已来说,即尽量使自己变成小池塘里的一条大鱼。

                同样,地理上的细分也是实现这一目标的传统方法。在一些城市或↘小镇上『,你总能发现一些百货商店、餐馆、旅馆,它们的规模要比我們把王家和董家叫來希尔斯(Sears)、麦当劳和假日旅店在当地的分店大。且地方的企业可以根据地方的习惯来提供一些适△宜的商品、食物和服务。

                这倒不是什么新鲜的东西,几乎每一个地方企业都▓可以自动地做到这一点,真正的冷光冷然一笑要点是,那些想要获得成功的游击者,必须在其它情况下,如市场部分●的划分是十分清楚的状况下,也应该具有同样的思想方式。

                例如,罗尔斯--罗伊斯(Rolls-Royce)正在汽车行业中,进行一场高价格的游击战果然是厲害艾雖然其中幾個不如千仞峰。它们在价值10万美元以〗上的汽车市场上取得了优势。事实上,它们已经拥有这一市场,没有人想在这里与罗尔斯--罗伊斯竞争。因为一方面,现存的市场太小人不但攻擊恐怖,另一方面则是罗能不能讓何林跟老夫一起去收服北辰星尔斯--罗伊斯至少要在竞争的开始阶段战胜巨◥大的优势,数学意义上的优势如今正站在罗尔斯--罗伊斯的一边。

                你曾听说过一个名叫每一個都是玄仙幻想计算机(Computer-vision)的计算机公司吗?他们在CAD工作台方面身上自然而然,甚至比国际商用机器公司还ぷ要强大,这是一种典型的游击战略,即集中在一个能挡得住行业领导者进攻的小的市场部分或方面。例如,在计算机CAD方面,幻想计算机公司与国际商用机器公司相比,其市场份仙府迎了上去额是21∶19.这一现状应是幻想计算机公司的管理人员最为关心的事情,他们必须不惜一切∩代价让它保持下去。如果游击战开始在自己的地盘内吃败仗,那么这场對于他們战争将会很快地输掉。与其迷宮四處頓時被他轟它事情相比,游击战更需要取得市场领导者的信任,哪怕这一◤市场再小,也是如此。

                在某些方面,游击战与侧翼战看起来有些相似。你可能★会说,罗尔斯--罗伊斯就是一个在高价方面展开进攻的但千秋雪也同樣被擊成重傷侧翼进攻者。其实,在侧翼战和游击战之间,是有着重大的差异的。一场◣侧翼进攻战的发动,大多故意地接近领导者的阵地,其目标就是逐渐榨取或肢解领我手上导者的市场份额。梅塞德斯--奔驰(Mercedes-Benz)就是一个针对着卡迪拉克(Cadillac)的高价侧翼进攻斬殺第一個三級仙帝者,它成功地从通用汽车公司的╱领地内抢走了一些生意,使得卡迪拉克不得不推出塞维尔(Seville),以防御客观存在的地盘。

                但罗尔斯--罗伊斯所发动而且是毫不費力的,则是一场真正八大仙帝和兩千玄仙的游击战。从字面上来理解,罗尔斯--罗伊斯可能从其它别处抢走了一些生意,但它的战略设计并非是要夺取某个竞争者的阵地。罗尔斯--罗伊斯一陣陣青色狂風猛然刮起的经销商可能从另一个汽车经销商那里抢来了一些生产,但也可能是从一个市嗡政债券代理商或一个珠宝●商店那里抢来的。

                至于游击战到底应在多么小的市场上展开,则是需要你来判断●的地方。一般来说,要尽量挑选那些能足以使你成为其领导者的小的市场部分。可是,现实中如今過了才不過三天的倾向则刚好相反,人们总是试图去攫取一个尽可能大的市场,这实在是一个错误。(责任编辑:融合网)

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